第735节
??好话人人都爱听，周茂通不是拍夏晓兰的马屁，但几句话说的启航所有人都浑身舒坦。 ??传出去也没毛病啊，把高尔夫球场和香蜜湖两个项目都称作“龙”，金沙池则是让两条龙要争的“珠”，三个项目都被周茂通给抬高了。 ??抬高左邻右舍，也是为了抬高金沙池。 ??一块原本的垃圾池子，被周茂通三言两语说的如此高端，这样的人懂技术，智商高还有情商高，他不成功谁成功？ ??难怪茅国胜拍马都追不上周茂通。 ??夏晓兰请茅康山走前面，茅康山今天也好言好语的，没在这么多人面前不给“夏总”面子，“你我师徒不讲究这个，这楼房我哪天不看它几次，今天拆架子意义不同，算是完工了，当然要你先看。” ??夏晓兰踩着一阶阶楼梯往上走。 ??把刘勇装的几个不同户型的样板间都看过，仔细检查了质量。 ??亲舅舅给干得活儿，肯定不会坑她。 ??等她站在顶楼露台往下看，周围的环境尽收眼底。 ??这是她修的楼房，是她的事业啊。 ??1986年就要来了，重生三年，夏晓兰也兢兢业业奋斗了三年，没有松懈过一天，金沙池即将开售，她终于要迎来最大最可惜的一笔收益！ ??“不，这不仅是赚多少钱的问题，是我这辈子终于和那些时代弄潮儿们站到了同一起跑线，甚至，我还比他们一些人领先了几步……” ??金沙池的楼并不是鹏城最高的，夏晓兰却有一个错觉，她能俯瞰整个特区！ ??第1201章 激情定价（2更） ??“老师，您是最辛苦的！” ??“王工也辛苦了。” ??“还有葛剑……” ??“还有应先生。” ??“也幸亏有周师兄帮忙！” ??夏晓兰还不至于一个个点名感谢建筑工人，但出了大力气的总要人物，她哪个不需要感谢？ ??12月鹏城的天气也不是特别冷。 ??她现在说话，是在启航的新办公室里。 ??刘勇这次装修样板间，还顺带装出了售楼部。一楼是售楼部，二楼就是隔出来的办公间，有单独办公室的大概只有夏晓兰一个人，这个房间夏晓兰注定了不会常用，干脆充当了“会议室”。 ??启航原本是借远辉的办公室，这回总算有个自己的办公场所，虽然面积还不大，公司本来也没有多少正式员工。 ??摆在办公桌上的，是“金沙池”的沙盘模型。 ??虽然只有临街的一排楼完全修好，整个楼盘的模型却早早做了出来。 ??“土地面积是23.2亩，15452㎡的土地，实际的总建筑面积则是12330㎡，一共是6个单元楼，第一单元是我们已经修盖好的，因为1楼挑高做了商铺，第一单元实际只有5层可售卖，启航还占了一套90㎡的房子的办公室，那就又少了一套可售房源……” ??在场的人都听着夏晓兰说，夏晓兰是照着资料念的。 ??今天要讲房子的销售，如何定价，怎么卖，大家都听老板的。 ??这个会议，茅国胜自然是没资格参加的。 ??茅康山脸色不太好，无论怎么算，这房子修的这样稀疏，都是要亏本的。 ??总建筑面积才12330㎡，现在卖房子卖的就是套内实际面积，6个单元还得除掉楼梯和墙体面积，真正的套内面积是12100㎡，就算卖1000元/㎡，也只能卖1200万华币！ ??这什么钱？ ??也就是把房子修起来的钱。 ??还有土地的成本价就是300万。 ??加起来正好是银行的贷款。 ??合着替银行打工了？ ??不对，卖地皮的本钱都赚不回来，夏晓兰要还清银行的贷款，算上利息，还要自己贴四百万以上！ ??茅康山替她发愁啊，都不知道她这个钱要从哪里变出来。 ??应金川是佛系大佬，这时候看大家都不说话，忍不住开口：“夏总，这不管怎么算，房子卖掉了也不够还银行的钱 ??。” ??其他人刷刷看着应金川。 ??大佬，你真敢秀，就你敢说真话！ ??夏晓兰一脸诧异：“为什么不够？我正想说资料有错漏，每个单元都有4套大户型跃层，你们没算第七层，一个单元少算了220㎡，6个单元就是1320㎡，6跃7的第7层难道就不算？” ??“6跃7的第七层，不是要赠送的吗？” ??“赠送的是露台。” ??谁会赠送套内面积，夏晓兰是个良心开发商，不是散财童子开发商。 ??王厚霖老脸一红，“夏总，那就是我算错了实际套内面积。” ??少算了1320㎡，这是多少钱？ ??茅康山赶紧心算了一下，这一下能多卖个100多万华币。 ??但还是不够还银行贷款啊！ ??“就算实际可售面积从12100㎡变成13420㎡，你这修房子的成本拿回来了，地价还亏着……” ??在场众人，恐怕再没有比茅康山更操心的。 ??葛剑是对夏晓兰盲目信任。 ??其他人则是夏晓兰花钱雇佣的，启航倒闭了，人家顶多重新找工作，身家性命没有和夏晓兰联系在一起。 ??但茅康山待夏晓兰不一样，别人家的徒弟是“半子”，夏晓兰这个徒弟在茅康山心中比一整个儿子还重要，他能不操心吗？ ??夏晓兰真的不是存心逗她师傅，她就是觉得奇怪：“您说这么多面积卖出去勉强拿回了盖房子的成本，还亏着地价，您是按没1000元/㎡的价钱算的？” ??“1000元/㎡已经很高了，现在那些福利房才300多块一平方米，你这个是房子修的太少拉高了成本——晓兰，现在是要尽量保本！” ??夏晓兰哭笑不得： ??“老师，您知不知道，我把金沙池清理出来，这块地有人给我过1500万华币，当时我要转手一卖，那就赚了1200万！我知道自己开发不能赚1200万，还也不至于亏本吧！” ??办公室的人全部不说话了。 ??有1200万不赚，还要自己倒贴几百万，谁也不能接受。 ??金沙池的房子肯定不止卖1000元/㎡，就是不知道夏总要卖多少钱，1200元/㎡，金沙池是回本了，1200元/㎡已经很贵了，王厚霖的工资要两个月才能买一平方米呢。 ??夏晓兰摇头，“我想的是1999元/㎡，70㎡的小户型是139930元，就算个14万吧，如果能全款支付的，房价可以打9折，实际售价是1800元/㎡，如果需要办银行按揭的就不享受折扣。” ??茅康山一口茶差点喷出来： ??“1999元/㎡，这不就是2000元少1块？晓兰，这么高的房价，有几个人能承受的起！” ??“为什么承受不起，前两年香港人开发的‘东湖丽苑’一平方米就卖2000多港币，按照当时的汇率折合华币1000元左右，房子一经推出就被抢购一空，因为和香港当地的房价比便宜了一半以上。老师您去看看‘东湖丽苑’的房子，再回过头看我们的环境，两者根本不是同一个等级！” ??金沙池和东湖丽苑比差什么？ ??夏晓兰亲自去看过东湖丽苑的房子，谈不上什么小区环境，也就是能送鹏城户口这点比较值钱。 ??东湖丽苑能送的，金沙池同样能送！ ??别人修房子，建筑成本是一平米100多块，她花了一千多万，就修了13420㎡的房子出来，钱花在哪里了？ ??花在建筑质量上，花小区的仿欧式造景上！ ??成本都快抵东湖丽苑的房价了，还不算地价呢，夏晓兰越算自己也越亏。 ??“我说错了，1999元/㎡是特价房型，我们把房子按位置，按楼层拆开了卖，比如1楼的房子，又送楼底花园，又带地下室车库的，只卖1999元/㎡合理吗？我认为加个400块钱比较合理，还有2楼、3楼这种黄金楼层……” ??她的嘴巴开开合合的，办公室集体失声。 ??真敢想啊！ ??房子卖到2000元以上，真的有人会买吗？！ ??夏总，这定价是要看市场的吧，不是靠着激情指挥脑袋…… ??第1202章 奸商坦荡荡（3更） ??1999元/㎡已经让众人说不出话来了！ ??夏晓兰还边说边涨。 ??一楼要卖的贵，因为一楼送地下室车库，算你说的有道理吧。 ??2、3楼卖的贵，因为楼层好，爬起来不累又没有一楼那么潮……这也算有道理。 ??4、5楼卖的贵，因为视野好！ ??6楼的跃层也卖的贵，因为顶楼送露台？ ??合着就没有便宜的啊！ ??“夏总，所有都涨价了，那1999元/㎡的房子是哪一套？” ??还是应金川打破了沉默。 ??夏晓兰在沙盘上找了半天，指着4单元一套70㎡的小户型，“我觉得这里光线可能不太好，就它是特价房吧，只要1999元/㎡，大家觉得怎么样？” ??应金川看着夏晓兰，久久无语。 ??他不是被夏晓兰的惊世才华给征服了，是从未见过如此厚颜无耻的人——对，不分男女，不论年龄，应金川见过很多坏人，那些人坏的遮遮掩掩，唯有夏晓兰厚颜无耻还如此坦荡！ ??“既然是夏总定的价，那就按这个价来卖。我没管工地上的具体事务，请葛经理发言吧！” ??应金川表示自己是管财务的，销售的事儿不该他来管。 ??其实也不该葛剑管啊，葛剑是项目经理，房子盖完了关他什么事儿？ ??
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